[UEH MENTORING] Recap Training 07: Trade Marketing - Basic Understanding

Tối ngày 17/04/2026, buổi Training 07 với chủ đề “Trade Marketing - Basic Understanding” do UEH Mentoring tổ chức đã diễn ra trong không khí sôi nổi, thu hút đông đảo sinh viên và Mentee tham gia. Là hoạt động thuộc chuỗi kết nối và phát triển người học của UEH Alumni, chương trình thể hiện rõ hai trụ cột Growth và Contribution trong 5 giá trị cốt lõi UEH Alumni : mở ra cơ hội để sinh viên tiếp cận kiến thức thực tiễn, nâng cao tư duy nghề nghiệp và năng lực chuyên môn; đồng thời lan tỏa tinh thần sẻ chia tri thức, kinh nghiệm từ cộng đồng cựu người học UEH đến thế hệ kế tiếp trên hành trình phát triển tương lai.

Hình chụp lưu niệm của Buổi Training 07 của UEH Mentoring

Chuỗi Training của UEH Mentoring là hoạt động thường niên nhằm trang bị cho sinh viên những kỹ năng thiết yếu, kiến thức thực tiễn và trải nghiệm nghề nghiệp từ đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm. Thông qua sự đồng hành của UEH Alumni, chuỗi hoạt động này tiếp tục khẳng định tinh thần kết nối giữa các thế hệ UEHer, nơi tri thức, trải nghiệm và giá trị nghề nghiệp được lan tỏa một cách thiết thực đến cộng đồng người học.

Đồng hành cùng chương trình lần này là diễn giả Võ Thị Hồng Thủy – cựu Business Development Associate Director tại Masan Group, sở hữu hơn 20 năm kinh nghiệm chuyên sâu trong lĩnh vực Trade Marketing và Modern Trade, từng công tác tại FrieslandCampina Việt Nam (Dutch Lady) và hiện là giảng viên tại CASK – học viện đào tạo Marketing thực chiến. Với nền tảng chuyên môn vững chắc cùng trải nghiệm thực chiến phong phú trong xây dựng chiến lược ngành hàng, kế hoạch hỗ trợ bán hàng và thương lượng với đối tác, chị đã mang đến cho sinh viên những góc nhìn thực tiễn về kênh phân phối và điểm bán, đồng thời khơi gợi tư duy chiến lược để các bạn hiểu rõ hơn về vai trò của Trade Marketing trong bức tranh tổng thể của ngành hàng.

Giải mã và đón nhận những giá trị thực tế từ Trade Marketing

Bước vào nội dung trọng tâm của buổi Training, các bạn sinh viên đã thực sự được khai phá nghệ thuật "chiến thắng tại điểm bán" dưới sự truyền lửa đầy tâm huyết từ diễn giả Võ Thị Hồng Thủy. Với kiến thức chuyên môn sâu sắc cùng kinh nghiệm thực chiến dày dặn, chị Thủy đã mang đến một không khí học tập đầy tương tác. Những khái niệm như "Lực đẩy" (Push) và "Lực kéo" (Pull) hay bài toán phân phối (ND & WD) vốn phức tạp đã trở nên sinh động, gãy gọn và dễ hiểu thông qua các ví dụ thực tế.

Những bí quyết về Trade Marketing đã được diễn giả hệ thống hóa một cách tinh gọn tới toàn thể các bạn sinh viên. Những đúc kết quý giá về cuộc chiến "7 giây vàng" (FMOT) hay cách tối ưu hóa trưng bày đã giúp sinh viên nâng tầm tư duy shopper, tạo bệ phóng quan trọng để gia tăng lợi thế cạnh tranh khi bước chân vào thị trường lao động ngành FMCG và Retail.

Phần Training đầy nhiệt huyết từ chị Thủy

Chị Võ Thị Hồng Thủy tương tác cùng các bạn sinh viên

Từ kiến thức nền tảng đến tư duy ứng dụng

Một điểm nhấn đáng chú ý của chương trình là việc sinh viên được tiếp cận các framework thực tế trong Trade Marketing. Thông qua khung OBPPC (Occasion - Brand - Package - Price - Channel), các bạn được hướng dẫn cách bắt đầu từ nhu cầu mua sắm thực tế của khách hàng để xây dựng định hướng sản phẩm, bao bì, giá cả và kênh phân phối phù hợp. Bên cạnh đó, nội dung về ROI (Return on Investment) cũng mở ra góc nhìn thực tế hơn về việc đánh giá hiệu quả của các hoạt động Trade, giúp sinh viên hiểu rằng một chiến dịch tốt không chỉ cần sáng tạo mà còn phải tạo ra giá trị kinh doanh cụ thể.

Toàn bộ những chia sẻ tại buổi Training không chỉ góp phần củng cố nền tảng kiến thức chuyên môn, mà còn giúp sinh viên nâng cao tư duy chiến lược, khả năng phân tích và định hướng nghề nghiệp trong lĩnh vực Marketing, đặc biệt là nhóm ngành FMCG và Retail. Đây cũng chính là giá trị mà UEH Alumni hướng đến khi đồng hành cùng UEH Mentoring tổ chức các hoạt động phát triển năng lực cho sinh viên: kết nối cộng đồng cựu người học, chuyên gia và người học hiện tại để cùng lan tỏa tri thức, kinh nghiệm và tạo nên những hành trang bền vững cho tương lai.

Lan tỏa tri thức, kết nối cộng đồng UEHer

Thông qua Training 07, UEH Mentoring và UEH Alumni tiếp tục lan tỏa tinh thần Changemaker Community - nơi mỗi sinh viên được trang bị tri thức, tư duy và cảm hứng để dẫn dắt sự thay đổi, tạo ra những giá trị tích cực cho cộng đồng và xã hội từ chính hành trình phát triển nghề nghiệp của mình. Từ đó, mang đến không gian học hỏi thực tiễn, góp phần xây dựng một cộng đồng UEHer gắn kết, sẵn sàng chia sẻ, hỗ trợ và cùng nhau hành động.
Ban Tổ chức trân trọng cảm ơn diễn giả Võ Thị Hồng Thủy vì những chia sẻ tâm huyết và giá trị tại chương trình. Trong thời gian tới, UEH Mentoring, dưới sự đồng hành của mạng lưới UEH Alumni, sẽ tiếp tục triển khai các hoạt động đào tạo chất lượng, qua đó mở rộng cơ hội để sinh viên học hỏi, trưởng thành và từng bước trở thành những Changemaker biết kiến tạo giá trị, lan tỏa điều tích cực và đóng góp thiết thực cho cộng đồng.

Tin, ảnh: UEH Mentoring, UEH Alumni